居酒屋座談会

「マルバツ形式で聞く!営業のホンネ」

  • 常務取締役 営業 本部長 Aさん
  • 取締役購買部 部長 Bさん
  • 名古屋支店営業 支店長 Cさん
  • 東京支店 営業 Dさん

Q.私にとって営業は天職だと思う。(○×回答)

  • C:
    将来の夢は、学校の先生や警察官でしたね。あまり話すのが得意ではなかったので。だから、自分の力だけではここまでやってこられなかった。会社の皆さんの力を借りられたおかげです。
  • A:
    自分も昔は学校の先生になりたかった。営業に向いているとは思わない。なので、お客様の前では“演じている”。仕事をする上では“演じる”こと、大事だよね。
  • B:
    最初にこの仕事に向いているかなんて分からないよね。本当に天職だと思うには時間も掛かるし、とりあえず全力でやってみることが大事なんじゃないかな。
  • D:
    まだまだ営業は慣れないです、先輩・上司に支えてもらってやっとです。天職なんて到底思えないですけど、この会社の営業になれて良かったとちょいちょい思っています。

Q.どちらかというと、人と接することは苦手だ。(○×回答)

  • D:
    営業は、人と接するのは苦手でも、お客様の要望や反応をしっかり受け止めることができる、聞き上手な人になれば問題ないと思います。
  • A:
    聞き上手は大事だね。自分も人と接するのは苦手だったけど、今の自分がいる。まず自分から積極的に入って、その後は相手が来るのを待つような、惹きつける力も営業には必要だよね。
  • B:
    物腰が柔らかくて、人当たりがいいのも大事だけど、自分の考えをしっかり持っていて、自分を表現できる人、そういう要素もあるといいね。お客様に信頼してもらうためにも。

Q.ズバリ、営業職は楽しいですか?(○×回答)

  • A:
    楽しいね。決して“楽(ラク)”ではないけど。
  • B:
    楽(ラク)なんて仕事は一つもない。どの仕事も厳しい一面はある。ただ、仕事の効率化を図って、なるべく“楽(ラク)”しようとすることは楽しいよ。“楽(ラク)”しようとすることは“楽しい”に結びついているんじゃないかな。
  • D:
    楽しいですね。まだ世に出ていないお客様の商品を裏で一緒に試行錯誤し形にして、市場に飛び立つ瞬間が営業にとっての美学だと思います!大変なこともあるけど苦労がある分、「カタチ」になると高揚感に満ちますね。
  • 全員:
    (一同うなずく)

Q.この仕事は流行に敏感であることが必要だと思います。流行には敏感ですか?

  • D:
    自分は先を行き過ぎているので後から流行がついてきますね(笑)
  • 全員:
    D君は特殊です(笑)『女子力』が異常に高い!(爆笑)
  • C:
    流行に敏感ということも大事かもしれませんが、一過性のものでなく世の中の
    大きな流れをつかむことのほうが仕事には活きてくると思いますね。
  • A:
    お!さすが支店長。たまにはいいこと言うなあ。

Q.尊敬できる先輩はいますか?(○×回答)

  • D:
    特に誰というわけではないけど、ここの会社はいい意味でクセのある方が多く、先輩方の発想が自分にとって良い刺激になっています!」
  • C:
    自分は特定の人は挙げられないけど、誰でも尊敬できる部分はある。自分にないものをみんな持っていて、凄いなと思う。
  • A&B:
    ここは、俺たちの名前を言えよ!(笑)

Q.営業ってお酒に強くないといけないですか?

  • C:
    強くなくても大丈夫だと思います。たくさん飲める人でも酒に飲まれてしまったら迷惑をかけてしまうだけでマイナスですから。むしろあまり飲めない人の方が自分をコントロールできて良いかも!
  • D:
    弱い方が逆に良いかもしれないです、自分の本音が表現出来て、周りの人間に素の自分を理解してもらいやすいかも。自分は酔いすぎて社長でも関係なしに絡んじゃいますけど(笑)
  • B:
    強くなくても、お客様や社内の者とお酒や普段できない会話を楽しむ場が嫌いでなければ十分だよ。
  • C:
    (俺も今ウーロン茶しか飲んでないし(笑))

Q.若手社員にお聞きします! ○×でありませんが、大和グラビヤってどう思いますか?率直な感想をお願いします。

  • D:
    率直に「良い感じ!」です。
    常に仕事内容や職場環境を改善し、より良い姿へと変わっていく態勢が大和グラビヤにある。
    曖昧な表現だけど、ゆとり世代代表として「良い感じ」と言わせて下さい!

    一言で言うと良い会社だと思います。
    若手からベテランまで全員が前向きに進んでいるように思います。
    特に今は一人ではなく、みんなでやり遂げようという意識が高いですね。

Q.最後の質問です。○×ではありませんが、どういった人に入社してほしいですか?

  • A:
    俺みたいな人。身長160cm以下。今の名古屋の営業はみんな体が大きいから(笑)。まあ、冗談だけど。元気な人がいいかな。
  • C:
    自分も元気で、お客様に合わせて親身な対応ができる人がいいです。
  • B:
    ただ無理して元気をずっと出す必要はないけどね。
    お客様に喜んでもらおうという気持ちを持てる人がいいかな。
  • A:
    何か失敗しても慌てず、冷静に対処できる人も大事だよね。役者のように。
  • D:
    自分はキャラクターのある人。個性が強い人がいいですね。一緒にいたら楽しそうだし。好奇心が旺盛な人もこの仕事に向いていると思います。